Leads genereren via Social Media is één van de praktische kansen voor bedrijven. Steeds meer Sales professionals zijn daarom al (langer) actief op Social Media zoals LinkedIn en Twitter. Dat is immers de ‘aard van het beestje’: aanpakken zodra er nieuwe mogelijkheden zijn voor business. Dat is natuurlijk proactief, maar dit gebeurt meestal zonder dat de [...]
Voor B2B bedrijven is leadgeneratie één van de belangrijkste commerciële activiteiten. Daarbij is het essentieel dat Marketing en Sales goed op elkaar zijn afgestemd. In de meeste gevallen is Marketing daarbij verantwoordelijk voor het aanleveren van kwalitatieve leads. Sales gaat er vervolgens mee aan de slag om van deze potentiële klanten over de streep te trekken en een [...]
Topverkopers kennen de kracht van LinkedIn en maken daar veel meer gebruik van. Deze conclusie mogen we trekken uit onderzoek onder meer dan 3.000 verkopers. Zo gebruiken zij niet alleen méér functies, maar ook een stuk intensiever. Bijna 90% van deze verkopers vindt LinkedIn onmisbaar en ongeveer 70% maakt er wekelijks minstens 6 uur gebruik [...]
