Digitale ontwikkelingen hebben impact op de manier waarop B2B bedrijven in contact komen met nieuwe klanten. Zo blijkt uit een Infographic van Maximize Social Media dat het oriëntatieproces van potentiële klanten meestal online plaatsvindt. Dat vraagt om een andere aanpak. Bijkomend voordeel van deze nieuwe benadering: de kosten voor leadgeneratie zijn een stuk lager: Ik ben … [Read more...] about De verandering van Sales in B2B
Leadgeneratie
Leadgeneratie in B2B: bedrijven in het MKB laten kansen liggen
Net als vorig jaar heeft BuyerZone de resultaten gepresenteerd over een onderzoek naar leadgeneratie in B2B. Het zal geen verrassing voor je zijn dat slimme technologie bepaalt hoe succesvol bedrijven daarin zijn. Wat opvalt, is dat B2B bedrijven inmiddels meer gebruik maken van CRM software. Tegelijkertijd zijn er grote verschillen: oplossingen als CRM en Marketing Automation … [Read more...] about Leadgeneratie in B2B: bedrijven in het MKB laten kansen liggen
[Infographic] B2B Content Marketing draait vooral om Sales
B2B Content Marketing is erg populair: maar liefst 91% van de B2B bedrijven maakt er al gebruik van. Logisch ook, want Content Marketing is een must-do voor een effectieve online strategie. In een nieuwe Infographic van Uberflip (dat mooie content oplossingen biedt) blijkt dat: 68% van de B2B bedrijven hun budget voor Content Marketing verhogen Social Media voor 87% van … [Read more...] about [Infographic] B2B Content Marketing draait vooral om Sales
Leads genereren via Social Media: 6 tips voor Sales
Leads genereren via Social Media is één van de praktische kansen voor bedrijven. Steeds meer Sales professionals zijn daarom al (langer) actief op Social Media zoals LinkedIn en Twitter. Dat is immers de 'aard van het beestje': aanpakken zodra er nieuwe mogelijkheden zijn voor business. Dat is natuurlijk proactief, maar dit gebeurt meestal zonder dat de rest van de organisatie … [Read more...] about Leads genereren via Social Media: 6 tips voor Sales
Best Practices: van lead naar klant in B2B [Infographic]
Voor B2B bedrijven is leadgeneratie één van de belangrijkste commerciële activiteiten. Daarbij is het essentieel dat Marketing en Sales goed op elkaar zijn afgestemd. In de meeste gevallen is Marketing daarbij verantwoordelijk voor het aanleveren van kwalitatieve leads. Sales gaat er vervolgens mee aan de slag om van deze potentiële klanten over de streep te trekken en een … [Read more...] about Best Practices: van lead naar klant in B2B [Infographic]
Social Selling: B2B Social Media tips die Sales een boost geven
Als het gaat om Social Media, denken we al snel aan branding en reputatie. Maar uiteindelijk is er één onderwerp dat meer belangstelling verdient: Sales. Dat verklaart de toenemende interesse in het begrip Social Selling - social media activiteiten met een directe impact op Sales. Hieronder staan 4 tips die tijdens de Corporate B2B Social Media Summit (V.S.) werden … [Read more...] about Social Selling: B2B Social Media tips die Sales een boost geven
Online B2B leadgeneratie laat veel te wensen over [Infographic]
Online B2B leadgeneratie laat veel te wensen over, zo blijkt uit onderzoek van BuyerZone. Zo weet 44% van de respondenten niet eens wat Marketing Automation eigenlijk is. Daarnaast laten de resultaten zien dat bedrijven die Marketing Automation gebruiken, meer budget krijgen en beter scoren op de afstemming tussen marketing en sales. Verder blijken deze meer tevreden over … [Read more...] about Online B2B leadgeneratie laat veel te wensen over [Infographic]
B2B Top scoort met leadgeneratie via Social Media [Onderzoek]
De beste B2B bedrijven genereren gemiddeld 17% van hun leads uit Social Media, vergeleken met 7% door andere bedrijven. Dat blijkt uit een rapport van de Aberdeen Group, dat onderzoek deed naar de Social Media strategie van best presterende B2B bedrijven. Best-in-class bedrijven scoren beter met leadgeneratie via Social Media. Ook hebben zij Social Media Marketing beter … [Read more...] about B2B Top scoort met leadgeneratie via Social Media [Onderzoek]
3 Antwoorden over Online Leadgeneratie en SEO [Interview]
Online Leadgeneratie en SEO hebben veel raakvlakken met Social Media Marketing. Daarom heb ik een interview gehouden met Barbara Kremers. Ik heb haar leren kennen als expert op het gebied van Online Leadgeneratie en SEO. Zij is eigenaar van Amylion, internet marketeer en analytisch zeer sterk. #1: Wat is belangrijk voor online B2B marketing? Je online strategie is je … [Read more...] about 3 Antwoorden over Online Leadgeneratie en SEO [Interview]
Leadgeneratie: E-mail adressen verzamelen via Social Media
Heb je een e-mail nieuwsbrief? Gebruik dan een koppeling met Social Media. Die combinatie biedt veel kansen. Bijvoorbeeld om potentiële klanten te werven en jouw e-mail database uit te breiden. Het verkrijgen van een e-mailadres is erg waardevol. Een e-mailadres met opt-in is dé start van een 1-op-1 relatie met een prospect of een klant. Er zijn talloze manieren voor deze vorm … [Read more...] about Leadgeneratie: E-mail adressen verzamelen via Social Media
Optimaliseren van Online Leadgeneratie in B2B [Interview]
Veel B2B Marketing Managers willen hun afdeling naar een hoger plan tillen. Daarbij speelt online leadgeneratie steeds vaker een grote rol. Maar in werkelijkheid zijn de meeste prospects nog niet klaar om klant te worden. Voor marketing bij complexe Sales trajecten biedt Marketing Automation uitkomst. Die methodiek bij online leadgeneratie krijgt weinig aandacht in Nederland. … [Read more...] about Optimaliseren van Online Leadgeneratie in B2B [Interview]
B2B Social Media Marketing: voorbeelden van lead generatie
Tijdens een gast college op Beeckestijn presenteerde ik onlangs een aantal Best Practices van Social Media in B2B. Uit deze presentatie wil ik 3 voorbeelden van Lead Generatie via Social Media met u delen. In dit artikel leest u over Lead Scoring via Twitter, Lead Generatie via Slideshare en een geïntegreerde Social Media strategie. #1 B2B Social Media Marketing: Lead … [Read more...] about B2B Social Media Marketing: voorbeelden van lead generatie