Content Marketing voor B2B: 10 gouden tips

Het creëren, publiceren en het delen van waardevolle informatie kan veel publiciteit, invloed en klanten opleveren. B2B bedrijven investeren daarom steeds meer in Content Marketing. Want adverteren verliest haar kracht, terwijl zoekmachines en sociale netwerken het steeds gemakkelijker maken om informatie te vinden.

Door het publiceren van waardevolle content die aansluit op de behoefte van jouw doelgroep, kun je potentiële klanten aantrekken die je ook écht wil bereiken.

Content Marketing voor B2B brengt veel uitdagingen met zich mee . Daarom staan hier 10 tips.

#1 Content moet mensen helpen

Creëer iets van waarde, zoals content die mensen helpt in hun professionele leven. Zoals software om werk beter te organiseren en dus tijd te besparen. Of geef informatie voor mensen in een bepaalde branche – denk aan kennis waarover ze zelf nog niet beschikken. Maar kijk uit voor de interessant-maar-waardeloos-valkuil. Maak het waardevol door extra’s te bieden: biedt praktisch advies, of leer jouw doelgroep iets die zij nog niet wisten.

#2 Alles draait om de klant

Wees niet teveel bezig met branding. Veel mensen denken eerst aan het merk of het bedrijf, maar dat is niet waar het bij Content Marketing om gaat. Als je zelf jouw verhaal vertelt, wees er dan zeker van dat het echt klantgericht is. Klanten zijn erbij gebaat om de relevantie tussen jou en hen te begrijpen.

Minimaliseer je commerciële boodschap en de branding statements. Breng niet te pas en te onpas uw producten of diensten onder de aandacht. Dit wekt irritatie bij jouw publiek en is bovenal gewoon niet nodig. Potentiële klanten nemen wel contact met je op als ze daar klaar voor zijn.

#3 Verdien vertrouwen

Denk altijd eerst aan je doelgroep, stel hun vragen en problemen centraal. Als je content genereert die alleen om jou draait, verlies je het vertrouwen. Kies voor een lange-termijn visie en maak content in eerste plaats voor de beoogde doelgroep.

#4 Denk visueel

Infographics, video’s en visuele presentaties bieden een grote hoeveelheid informatie die kan worden geconsumeerd in een hele korte tijd. Ideaal in het digitale tijdperk van nu. De productie van visuele informatie hoeft niet veel tijd te kosten in het is gemakkelijk te delen. Gegarandeerd dat deze informatie meer de moeite waard is en langer blijft hangen.

#5 Geef mensen de vrijheid om mee te doen

Iedereen die dat wil, moet mee kunnen werken aan content die het waard is om te delen. Creëer daarom een omgeving waarin iedereen zich vrij voelt om dat ook daadwerkelijk te doen. Beleid of richtlijnen kunnen daarbij helpen. Het is belangrijk om die ruimte vrij te maken voor collega’s of werknemers, anders zullen ze zich niet in staat voelen om het te doen. Maar let op voor het andere uiterste: als je mensen onder druk zet, zullen ze het ook niet doen.

#6 Wees creatief!

Over ieder onderwerp is wel iets creatiefs te bedenken. Neem een voorbeeld aan Blendtec, dat blenders verkoopt. Een saaier huishoudelijk product bestaat er eigenlijk niet. Maar Blendtech kwam met originele, aansprekende content: ‘Will it Blend’ – een serie video’s waarin ze iPhones, iPads, schoenen – kortom: álles wat ze voor handen hadden – in de blender smeten. Het resultaat? Super simpele (briljante) content, onbetaalbaar veel aandacht, een loyale community die meedenkt en promoot…  en 700% meer omzet.

#7 Vertel een goed verhaal

De mensheid is verzot op verhalen, nog steeds. We houden allemaal van een goed verhaal, maar veel bedrijven hebben er niet zoveel mee. Geen enkel bedrijf wil sprookjes vertellen. Maar dat hoeft ook niet. Het is een kans om te vertellen waarom je doet wat je doet. Het DNA van jouw onderneming. Wat je motivaties zijn. Laat die kans niet liggen. Wie ben je? Laat medewerkers vertellen waarom zij hun werk zo gaaf vinden, deel foto’s van het rondje IJselmeer dat je hebt georganiseerd, dat soort dingen. Het bouwt empathie en vertrouwen op en dat is precies de bedoeling.

Er zijn oneindig veel verhalen te vertellen over jouw bedrijf. Het enige wat je moet doen is de juiste eruit pikken en die tot leven brengen. Sommigen zeggen dat ze een heel saai product hebben dat moeilijk uit te leggen is. En anderen zeggen dat ze simpelweg niets te vertellen hebben.  Maar daar moet je van af stappen: er zijn altijd goede verhalen die verteld kunnen worden. Ga terug naar de basis en bekijk wat er allemaal al eens verteld is.

#8 Stap voor stap

Het is niet zozeer een uitdaging om interessant te zijn, maar vooral om interessant te blijven. Een flinke klus, maar wel haalbaar. Vermeld niet alleen de grote stappen (zoals uitbreiding of innovaties), maar ook de kleine (zoals ‘een dag uit het leven van..’). Wanneer je dat doet met content, blijft het beter hangen en krijgt jouw merk een gezicht. Waar jouw concurrenten alleen praten als ze groot nieuws hebben, positioneer jij zich dus nét even anders.

#9 Gebruik je blog als centrum

Bedrijven die inspelen op het digitale tijdperk, gebruiken een blog als centrum voor Content Marketing. Een blog is zonder twijfel het meest geschikt als spil in digitale marketing.

#10 Blijf volhouden

Ik mocht diverse bedrijven helpen met een Content Marketing strategie. En zonder uitzondering kwamen ze op een punt waarop ze dreigen af te haken. Of het nou ging om een blog of het publiceren van whitepapers. En dat is logisch – het kost buitengewoon veel tijd en energie. Maar Content Marketing is geen tactiek, het is een strategie – en het vraagt commitment voor de lange termijn. Maar geef niet op, want Content Marketing loont.

Lees meer over Content Marketing voor B2B:

• Content Marketing en de kracht van Online Video [Infographic]
• 4 bewezen Content Marketing tips om meer klanten te krijgen
• De toekomst van B2B Content Marketing [Infographic]
• Hoe krijg ik draagvlak voor een Content Marketing strategie?
• Scoren in Google: de relatie tussen Content Marketing en SEO
• In 4 stappen van een Content Marketing strategie naar conversie
• De kansen van Content Marketing voor B2B

Wil je weten hoe ik je hiermee kan helpen? Neem dan even contact op.