8 Tips voor Online Video Marketing in B2B

Diverse experts adviseren het gebruik van Online Video Marketing in B2B. En terecht volgens mij. Een Online Video strategie biedt namelijk unieke voordelen.

Maar niet iedereen zal direct overlopen van ideeën. In dit artikel geef ik daarom een aantal suggesties.

Tips voor inspiratie met Online Video Marketing in B2B

#1: Deel jouw kennis en ervaring

Maak mensen wijzer en deel je kennis en ervaring. Bijvoorbeeld waar ze op moeten letten bij de inkoop van producten of diensten. Of hoe ze een product wel of juist niet moeten gebruiken. Dit is een veel voorkomende vorm van Online Video Marketing.

#2: Beantwoord veel gestelde vragen

Je weet precies welke vragen klanten en prospects vaak stellen. Ga daarom eens rustig zitten en maak een lijst van 5 tot 10 meest gestelde vragen. Maak per vraag een korte video clip waarin je de vraag stelt en beantwoordt. Deze video’s zijn makkelijk te maken en erg waardevol voor uw (potentiële) klanten. Met deze vorm van Online Video Marketing kan iedereen aan de slag.

#3: Geef een oordeel over producten of diensten

Door de overvloed aan informatie gaan mensen op zoek naar anderen die ze kunnen vertrouwen. Dat maakt het fenomeen ‘reviews’ erg interessant. De kans is groot dat je die wel eens bent tegen gekomen. Bijvoorbeeld toen je op zoek ging naar een hotel, restaurant of boek. Daar staan steeds vaker opmerkingen van anderen over de kwaliteit of service.

Dit kun je ook gebruiken voor Online Video Marketing. Bedenk welke producten jouw doelgroep interessant vindt en maak daar een serie reviews over. Zo positioneer je jezelf of organisatie als ’thought leader’ in de markt.

#4: Gebruik aanbevelingen

Je kunt Online Video Marketing gebruiken om klanten aan het woord te laten. Laat hem of haar vertellen wat het probleem was en hoe je dit hebt opgelost. Op die manier vertaal je mond-tot-mond reclame naar online video met één groot voordeel: de rest van de wereld kan jouw enthousiaste klanten horen en zien.

#5: Vertel een verhaal

Het wordt in Nederland nog weinig gebruikt, maar ‘Story telling’ blijkt erg effectief. Het is wetenschappelijk bewezen dat je mensen beter kunt binden met een goed verhaal dan met een saaie presentatie van cijfers en tekst. Hangen mensen snel aan jouw lippen? Gebruik dan Online Video Marketing om klanten mee te nemen in je verhaal. Bijvoorbeeld over de manier waarop je jouw onderneming hebt opgebouwd of waarom je jouw vakgebied zo geweldig vind.

#6: Ontkracht vooroordelen

Je kent ze wel: vooroordelen over jouw functie of branche. Zelf moet ik dan direct denken aan keuken leveranciers, energie leveranciers en telecom bedrijven. Misschien wordt jij daar ook mee geconfronteerd. Je kunt Online Video Marketing gebruiken om vooroordelen te ontkrachten met voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Op die manier ben je transparant, vergroot je de betrouwbaarheid en zijn mensen eerder geneigd om zaken te doen.

#7: Bied een kijkje achter de schermen

Neem jouw kijkers mee naar een omgeving die ze normaal gesproken niet zien. Bijvoorbeeld een productie locatie, op een beurs of bij jouw thuis. Licht een tipje van de sluier op en geef af en toe tips over jouw business. Dit is één van de redenen waarom The Voice of Holland zo succesvol is: mensen willen graag achter de schermen kijken.

#8: Vermijd de perfecte video

Natuurlijk, bedrijven willen zichzelf van hun beste kans laten zien. Een online video moet dus kwalitatief zijn. Maar probeer geen perfecte video’s te maken. Een aantal keren testen en een degelijke bewerking is voldoende.

Het is veel belangrijker om authentiek te zijn en de kijker echte waarde te bieden. Daarmee onderscheid je je pas echt. Probeer jouw video’s dus niet te vergelijken met gelikte TV commercials of standaard bedrijfsvideo’s die iedereen wel eens gezien heeft.

Meer over Online Video Marketing in B2B:

Foto credits: ftibor

Wil je weten hoe ik je kan helpen, of heb je een andere vraag? Neem even contact op.